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Startup : Comment trouver et définir le modèle économique qui vous fera cartonner ?

Startup : Comment trouver et définir le modèle économique qui vous fera cartonner ?

Startup : Comment trouver et définir le modèle économique qui vous fera cartonner ?

Startup : Comment trouver et définir le modèle économique qui vous fera cartonner ?

Startup : Comment trouver et définir le modèle économique qui vous fera cartonner ?

Startup : Comment trouver et définir le modèle économique qui vous fera cartonner ?

    Nos experts partagent leurs expériences sur le blog. Contactez-nous pour discuter de vos projets !

    Lorsqu'on veut créer une entreprise, on articule une stratégie autour d’une idée. Étant donné que le modèle économique correspond aux fondations de la stratégie d’entreprise, c’est donc logiquement la deuxième chose à laquelle vous aurez besoin de réfléchir, après l’idée, pour votre projet de startup. Cependant, ce n’est pas parce que les enjeux sont élevés que la tâche est insurmontable. Voyons ensemble en détail ce qu’est un modèle économique, les différents types possibles pour une startup et enfin comment choisir celui qui sera le plus adapté à votre projet.

    Modèle économique : définition et importance pour les startups

    Qu’est-ce qu’un modèle économique d'entreprise ?

    Un modèle économique représente la manière dont votre entreprise va générer des revenus à partir de ses activités. Votre modèle économique constitue la colonne vertébrale de votre projet de création d'entreprise, car il structure non seulement la proposition de valeur, mais aussi le fonctionnement opérationnel (production, livraison, prestation, etc.) de votre entreprise ainsi que les interactions que cette dernière aura avec les clients et prospects (vente, relation client, etc.)

    Pourquoi un modèle économique est-il nécessaire dans une start-up ?

    Avant d’aller plus loin, il est utile de bien faire la distinction entre modèle économique et business plan.

    Le modèle économique se concentre sur tous les aspects pertinents quant à la manière pour votre entreprise de gagner de l’argent par ses activités. On peut le retrouver sous plusieurs formats (vidéo, powerpoint, organigramme, business model canvas, etc.) mais l’idée c’est d’avoir une représentation schématique de comment les différents éléments qui le constituent s’agencent entre eux.

    Le business plan est lui aussi un document mais beaucoup plus long. Ce sont plusieurs dizaines de pages qui vont reprendre le modèle économique et y ajouter des données factuelles pour préciser les stratégies et actions à mettre en place ainsi que les ressources nécessaires et les premiers résultats attendus.

    Dans le cadre d'une startup, la mise en place d'un modèle économique clair permet de tester rapidement si l'offre correspond à la demande du marché et d'ajuster la proposition de valeur si nécessaire. Les investisseurs, quant à eux, attendent une explication concise de ce modèle avant d'engager des ressources, car il est une indication du potentiel de rentabilité et de scalabilité de l'entreprise.

    De plus, un modèle économique flexible et évolutif est comme nous le verrons très souhaitable pour permettre une adaptation rapide aux évolutions du marché et aux besoins des parties prenantes. Autrement dit, un scénario de tous les jours dans la vie d’une start-up !

    Présenter modèle économique

    Les différents modèles économiques pour start-up

    Types de modèles économiques classiques et nouveaux

    La flexibilité de la start-up vous donne par ailleurs l'avantage d’avoir le choix parmi divers modèles économiques.

    Freemium

    Ce terme n'a pas vraiment d’équivalent en français. Un modèle freemium consiste pour la start-up de laisser un accès gratuit à une partie de l’offre (souvent des produits ou services numériques) tout en conditionnant l’accès au reste des fonctionnalités à un paiement.

    Dropbox est un exemple emblématique de startup ayant réussi grâce à ce modèle. Il permet d'attirer rapidement des utilisateurs tout en convertissant peu à peu certains d’entre eux en clients. Néanmoins seul un faible pourcentage d'utilisateurs passe à la version payante et les coûts pour maintenir une base d’utilisateurs gratuits sont élevés.

    L'abonnement

    Présent partout aujourd’hui aussi bien en ligne (Microsoft Office 365, Amazon Prime, etc.) que dans certains restaurants, ou encore les salles de sport, le modèle par abonnement connaît un véritable plébiscite depuis une dizaine d’années. Et on comprend pourquoi : les revenus sont prévisibles et récurrents d’un mois ou d’une année à l’autre, la clientèle est facilement fidélisable. Cela en fait un modèle particulièrement adapté aux SaaS et aux services d’une manière générale. Cela dit, attention car un modèle par abonnement nécessite un investissement continu pour maintenir l’intérêt des abonnés.

    La plateforme marketplace

    Ce sont des plateformes type Uber ou Airbnb où les transactions entre acheteurs et vendeurs génèrent des revenus via un pourcentage prélevé par l’entreprise. Ce modèle a pour lui le fait de minimiser les ressources internes nécessaires à la création et à la gestion de l'offre. En revanche, une marketplace est complètement tributaire du rapport de force entre offre et demande et se trouve souvent en concurrence avec de nombreuses autres plateformes similaires.

    La publicité

    Dans ce modèle ce n’est pas à l’utilisateur que la plateforme essaie de vendre mais à des annonceurs publicitaires, qui eux, essaieront de vendre aux utilisateurs. On pense évidemment à des sites comme Facebook ou Youtube mais c’est un modèle économique bien plus ancien qu’internet puisqu’on le trouvait déjà dans la presse papier (particulièrement les journaux gratuits), la télévision ou la radio.

    Les avantages : on génère des revenus sans facturer l’utilisateur et la publicité est très facilement scalable.

    Les inconvénients : il faut déjà avoir beaucoup d’utilisateurs pour que ce soit envisageable (ce qui est rare pour une startup qui se lance) et on dépendra toujours des annonceurs d’une part et des données utilisateur d’autre part.

    Le licensing

    Ici, on vend des licences d’utilisation pour son produit avec le principe de 1 utilisateur = 1 licence = 1 paiement. L’exemple typique est l'OS Windows à l’achat d’un ordinateur. Cela suscite assez peu de coûts et on génère des revenus passivement à la manière des droits d’auteur. Mais il y a aussi un contrôle limité sur la qualité du produit licencié.

    Comment choisir le bon modèle pour votre startup ?

    Le choix du modèle économique dépend :

    • des objectifs que vous fixez pour votre entreprise ;

    • du secteur d'activité ;

    • des ressources disponibles ;

    • de la chaîne d'approvisionnement.

    Pour choisir le modèle le mieux adapté, plusieurs outils et approches peuvent vous guider. Le Business Model Canvas (BMC), par exemple, est un excellent point de départ pour structurer vos idées et tester différents scénarios. Ensuite, il est essentiel de combiner cette réflexion avec des variantes de conditions comme le prix, la durée d'engagement ou encore les modalités de paiement. Ces ajustements peuvent vous permettre d'affiner votre stratégie initiale.

    Avec un nombre suffisant de prospects ou d'utilisateurs, vous pourrez également envisager des tests comparatifs, comme l’A/B testing, pour évaluer quelles configurations de votre modèle économique fonctionnent le mieux. Cela consiste à mettre en place deux versions différentes (par exemple, deux niveaux de tarification ou deux formules d'abonnement) et à analyser les performances de chacune sur un échantillon représentatif.

    Enfin, ne sous-estimez pas l'importance d'une étude de marché approfondie. Elle vous permettra de comprendre en détail le comportement de vos clients cibles et les canaux de commercialisation les plus efficaces. En réunissant ces données contextuelles et en les croisant avec vos premières expérimentations, vous maximiserez vos chances de définir un modèle économique viable et scalable.

    Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas d'une étape figée : votre modèle économique devra évoluer et s'adapter tout au long de la vie de votre startup, en fonction des retours du marché et des objectifs stratégiques que vous poursuivez.

    Modèles économiques start-up

    Modèle économique : exemples pratiques et cas d’étude

    Étude de cas : le modèle économique de Netflix

    Même si Netflix a bouleversé l’industrie du divertissement avec son modèle d'abonnement. Ce type de modèle économique est loin d’être nouveau. L’entreprise elle-même utilisait déjà ce modèle lorsqu’elle n’était encore qu’une startup de location de supports vidéos (cassettes puis DVD) par correspondance.

    Pourtant, le modèle économique de l’abonnement ne connaissait pas le succès qu'il a aujourd'hui jusqu’au milieu des années 2010, surtout dans l’industrie du divertissement. Il n’était pas rare mais il n’était proposé qu’en tant qu’alternative à un autre modèle, en général un achat unique ou du licensing : l’abonnement au cinéma, au théâtre, à un vidéoclub existaient, mais il était toujours possible dans ces lieux de louer un produit ou d’acheter une entrée à l’unité.

    Le tour de force de Netflix fut d’imposer l’abonnement comme la norme unique en profitant de l'avancée technologique que fut l’arrivée de l’internet haut-débit (et donc du streaming) dans tous les domiciles.

    Netflix a su en outre capitaliser sur la récurrence des revenus, un élément essentiel dans la stratégie de l'entreprise. En proposant un contenu attractif et régulièrement renouvelé, elle a fidélisé sa clientèle tout en garantissant des revenus mensuels stables. Cela lui a offert l’opportunité d’investir massivement dans la création de nouveaux contenus et d’améliorer son service, renforçant ainsi la scalabilité de son modèle.

    Largement adopté par les startups SaaS, l’abonnement est prisé pour sa capacité à générer des revenus constants tout en minimisant les coûts d'acquisition de clients. En effet, une fois que les utilisateurs sont convertis en abonnés, les coûts opérationnels diminuent, tandis que la structure de coûts devient plus prévisible. Pour toute startup, s'inspirer de ce modèle peut être pertinent, surtout si elle évolue dans un secteur nécessitant une forte rétention client.

    Comment décrire efficacement son modèle économique aux investisseurs ?

    Commencez par vous concentrer sur la proposition de valeur : pourquoi votre offre est-elle unique et comment elle répond aux besoins de vos clients ?

    Passez ensuite à la segmentation de votre clientèle, puis :

    • aux moyens nécessaires à la mise en place du modèle ;

    • aux canaux que vous utiliserez pour atteindre vos clients ;

    • à la structure de vos coûts, et surtout, à vos flux de revenus.

    Ce sont les éléments clés qui feront la différence aux yeux des investisseurs dans un pitch pour le financement de votre entreprise.

    Pour résumer, trouver le modèle économique pour faire décoller votre start-up est une démarche stratégique globale puisqu’elle suscite un travail de réflexion et d’analyse poussé qui vous servira et qu'il faudra actualiser tout au long de la vie de votre entreprise. Votre modèle économique est la charpente de votre entreprise : elle doit être solide dans sa conception tout en étant suffisamment flexible pour pouvoir être modifiée en fonction des besoins changeants qui sont le propre de toute entreprise, d’autant plus pour une startup.

    Chez Lonestone, nous nous spécialisons dans le développement de produits numériques, en mettant l'accent sur une flexibilité qui assure une parfaite harmonie entre les besoins des utilisateurs et les caractéristiques du produit. Que ce soit pour des sites web, applications, logiciels SaaS ou jeux vidéo, nous vous accompagnons à chaque étape, de la conception à la refonte, sans oublier le conseil et l'audit. Alors, Faites appel à nous !

    Points-clés : Comment faire un modèle économique ?

    Quels sont les différents modèles économiques ?

    Les principaux modèles économiques incluent : le modèle par abonnement, le modèle freemium, le modèle de plateforme, le modèle de licence utilisateur et le modèle basé sur la publicité. Chacun a sa façon de générer des revenus et ils doivent toujours être réfléchis en fonction du secteur d'activité, de la nature de l’offre et du comportement des consommateurs.

    Quelles sont les trois composantes d’un modèle économique ?

    Les trois composantes principales d'un modèle économique sont : la proposition de valeur (offre unique), les sources de revenus (comment l'entreprise gagne de l'argent) et la structure de coûts (dépenses liées à l'exploitation).

    Comment rédiger un modèle économique ?

    Pour rédiger un modèle économique, identifiez la proposition de valeur, analysez vos sources de revenus, vos coûts et définissez les segments de clientèle. Ensuite, décrivez comment ces éléments s'imbriquent pour assurer la viabilité et la rentabilité de l'entreprise.

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